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  [编者按：上海锦良印刷厂的成功与专注专业、团队协作和诚信经营这三大基石密不可分，其市场总监为您道来。]

  【中华印刷包装网】（作者：覃丽妮 任蓓）上海锦良印刷厂建立于1997年9月，是一家集设计、制作、印刷、装订为一体的综合性印刷企业，通过运用现代学院派的理论知识与高级技工的经验相结合，致力于印刷技术的不断完美。上海锦良作为国内优秀的印刷企业究竟又有哪些优点可以让我们去探讨？随着全球经济环境的降温，主体业务来自于国外订单的锦良又是怎么样做转变的呢？本期专访，让我们大家一起走近上海锦良印刷厂的市场总监祁剑良先生。

  就印刷业来说，对于印刷工价的划定，各个地区是不一样的，就拿附近的几个省份来说，上海地区肯定要比江浙两省高，而锦良的公司又落在上海，也就无法在价格上占优势。但祁先生对此一点也不遗憾，他说：“我们不和别人拼价格，而是讲究质量和服务。印刷工价低的地方，它的质量很有可能达不到品牌印刷的质量发展要求，服务则更会有问题，而这一点则是我们的强项和一直追求的目标。”

  除了上述因素之外，祁先生还提到了一个重要的技巧。“我们会时时刻刻都站在客户的角度上去想问题，从印前到印刷以及印后，我们在做的不仅仅是印刷，而是参与到产品的印刷过程中去，对于生产厂商提供的印刷内容，我们也会根据他们的要求提出一些更合理的建议，这样会造成他们的共鸣。例如针对一些儿童用品的印刷，我们会提供一些卡通图案给客户，在这个追求个性化的时代，我们这样的举措很有成效。”

  以沟通求生产、以服务求生存、以质量求发展，这是我们很多企业都明白的道理，能做到的企业却为之不多，但锦良做到了。

  熟悉品牌策略的人都知道，企业的品牌对一个企业未来的发展具有非同一般的影响。上海锦良是业内知名的印刷厂，拥有着如三枪、日立、黛安芬等有名的公司客户，那么锦良究竟是靠什么来吸引有名的公司的青睐呢？

  锦良在和优邦国际进行第一次合作的时候，从报价到签约只花了2个星期，但是就在我们报价后的一个星期之内，所有的原材料都涨价了，包括纸张、油墨、网布等全部涨价，那这种情况下，我们是签还是不签？签了，那我们就亏了，不签，我们可能就会失去一个长期的伙伴。后来，我们仍就坚持原订的合同签了下来。虽然在这一份合同中，我们明显的失去了很多利润，但是后来不失我们所望，这个客户接下来又和我们合作了很多次，在我们的报价单上，他还会主动给我们提高几个点，这让我们很受启发。“我承诺你的东西，我就是亏了我也会坚持做下去，我认为一个企业的信誉度才是公司发展的关键。”祁先生很有感触地说。

  锦良用它的品质保证和诚信经营来兑现对客户的承诺。综合我们之前谈到的企业品牌塑造，信誉度就是锦良一块坚实的奠基石。