根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告2012[31]号），公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。企业主要从事医药包装材料的研发、应用及市场开发。
医药包装材料行业作为医药产业链中至关重要的一环，保障医药从生产、流通到最终消费的安全性、稳定性和有效性。医药包装材料行业涵盖了多种材料的应用，包括但不限于塑料、玻璃、金属、橡胶以及其他复合材料，它们分别适用于不同的药品类型和储存运输要求。现代医药包装材料不仅注重保护药品的质量，还追求功能性创新，比如提高阻隔性能、用户友好性设计、实现智能化追踪等功能。近年来，中国医药包装材料行业市场规模已突破千亿元大关，达到了一个历史新高点，反映出市场需求的稳定增长。尽管行业内企业早期集中在中低端市场，但随着政府对医药安全监督管理力度的加强以及下游制药行业对高品质包装需求的增长，慢慢的变多的头部公司开始加大对研发技术和高端市场的布局，提升产品的技术和品质层次。医药包装材料行业进入转型升级阶段，尤其体现在新材料研发、智能包装、绿色环保包装材料的应用推广上。
上述产业政策和规划为我们国家医药包装材料行业未来的发展指明了方向，也将推动行业发展进入一个新的阶段。
1、法规体系完善：政府出台了一系列新的法律和法规和行业标准，如国家药监局修订和完善了大量药用辅料、药包材的标准，提高了药包材质量控制的技术方面的要求,这在某种程度上预示着医药包装材料生产企业一定达到更高的质量门槛，确保药包产品的有效性、合规性和安全性。随着药品全生命周期管理的加强，医药包装材料作为药品产业链的关键环节，其生产和流通受到了更严格的监管，这对企业的资质审核、产品质量检验等方面提出了更高的要求，有利于净化市场环境，淘汰落后产能。
2、规划低碳未来：国家提倡环保和可持续发展理念，为医药包装材料行业的绿色发展提供了明确的方向。政府推动企业研发更为环保、低碳、可降解的新型包装材料，鼓励企业提升生产的基本工艺的能效，采用清洁能源，减少生产的全部过程中的能源消耗和污染物排放，实施绿色生产标准和管理体系；同时加大对包装废弃物管理和回收利用的支持力度，致力打造绿色、高效的产业链条。通过技术进步、政策引导、市场驱动等多重因素合力，医药包装材料行业正在向着更环保、更高效、更可持续的方向演进。
3、促进高水平发展：国家鼓励和支持医药包装行业的技术创新，推动产业升级，带领企业研发更高级别的包装材料和更先进的包装技术，如智能包装、防伪包装、精准给药包装等，支持企业设备更新，引入更先进的自动化生产线，提高生产效率和精度，促进企业应用、大数据、人工智能等先进的技术，实现智能生产、智能仓储和智能配送，提升整个产业链的信息化水平。同时政府引导医药包装行业规模化发展，推动企业兼并重组和产业集群建设，提高行业集中度，促使更多药包企业向高端、专业、规模化方向迈进。
公司以“为天下良品做好包材”为使命，秉持高效可持续发展的策略，立足于高阻隔、低吸附、低迁移、自吸湿、抗腐蚀、易剥离包装材料的研发、应用及市场开发，旨在为客户提供专业、精准的包材解决方案。在药用包装领域，公司凭借其专业的技术实力和严格的质量控制体系，持续为国内外药企提供有效、安全的医药包装方案。公司在做大做强药用包装材料行业的同时，继续扩展新的应用场景，凭借多年积累的多层共挤高阻隔技术、精密涂布技术、复合冷成型技术等核心技术，不断的提高高阻隔易剥离热塑成型片材、抗腐蚀锂电池铝塑膜等新产品的品质，应用在新消费、新能源等领域，为公司可持续发展提供新的动力。
公司药用基本的产品为软包装材料及硬包装材料，软包装材料主要包含冷冲压成型复合硬片、PTP铝箔、SP复合膜、医疗器械包装复合膜、原料药袋等软质包装材料，硬包装材料主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、药用铝塑盖，精准给药器等硬质包装材料。
公司生产主要采取的是“以销定产”的模式，生产部依据公司销售部与客户签订的合同或订单，制定生产计划，并组织实施生产作业。在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为5-30天。
一般的生产流程是销售人员将订货信息或订单传递给销售内勤，销售内勤与技术部评审技术方面的要求、工艺方案后，拟定正式合同与客户确认，然后向采购部请购原辅料，与生产部评审后生成生产任务单，生产部制定生产安排表并下达到车间。生产车间根据生产任务单和安排表，组织实施生产，产品完工后由质管部进行成品检验，最后产成品入库并依照订单完成发货。
公司设有国内销售部和国际贸易部，具体负责国内市场和海外市场的销售业务。国内客户主要通过上门拜访、技术交流、展会营销、网络宣传、广告营销、与包装机械厂组合营销等方式来进行开拓；国外客户主要是通过国际贸易部业务员参加国际展会、电子邮件、存量客户介绍等方式来进行开拓。
公司销售业务采用“直销为主，经销为辅”的模式，按照每个客户类型的不同，对国内外制药企业客户采用直销模式，对国内外贸易商客户采用经销模式（买断式经销），各种类型的产品均直接向客户销售。
公司采购的主要原辅材料包括铝箔、黏合剂、PVC、溶剂、尼龙、PE、油墨、PET等。公司采购部、技术部和质量部共同负责供应商的选择、评定及相关工作，采购部负责具体采购工作。一般的采购流程是销售人员将客户订单信息反馈给销售部下设的销售内勤，销售内勤根据材料库存情况，向采购部下达请购单，采购部从供应商目录中选择合格供应商进行询价，根据询价结果和请购单实施采购，采购的原材料在货到后由质管部进行抽检，抽检合格后入原材料仓库，完成采购流程。
公司凭借在药用包装领域的专业性与技术创造新兴事物的能力而获得了业界认可，荣获2023年“证券之星资本力量行业影响力奖”，彰显了在行业内具有较高的品牌影响力和市场认可度，公司产品质量、技术和服务水平均达到了国际标准，赢得了华海药业600521）、联邦制药、辉瑞医药、诺华制药等国内外知名制药品牌的青睐。公司产品类型丰富，覆盖了广泛的药品剂型包装需求，进一步巩固了公司在高端药包市场的稳固地位和较强的客户粘性。公司不仅在国内市场占有重要份额，而且正逐步拓展海外市场，逐步扩大在全球药包行业的竞争力和影响力。
公司秉承创新驱动的发展的策略，从始至终坚持以技术研发为核心驱动力，不断巩固和强化在医药包装材料领域的领头羊。公司格外的重视研发投入，报告期内研发投入同比继续保持增长。公司积极开展前沿研发技术和现有产品升级，持续优化和丰富产品矩阵。公司已成功申请并获批152项专利，其中包含21项发明专利和126项实用新型专利，覆盖了药包材的基础材料研发、生产的基本工艺改进以及新型环保材料的应用等多个关键领域，形成了坚实的知识产权壁垒。同时公司还掌握了诸多非专利核心技术，例如独特的工艺流程控制技术、高精度的生产设备操作技术、以及针对不一样应用场景下的新型功能性膜材料研发技术等。此外，公司积极与东华大学等知名高校、科研机构建立战略合作伙伴关系，通过资源共享、联合研发等形式，有效推动科技成果转化为生产力，为公司未来发展注入源源不断的创新活力。
公司凭借优质的产品和服务，加上严格执行高质量控制标准，因此在业界享有良好的口碑，积累了广泛的医药客户群体，其中和公司发生过业务关系的客户超2000家，80%以上的中国医药工业百强企业和公司成立起了长期、稳定的合作伙伴关系。公司可以依据客户的个性化需求提供定制化的包装解决方案，成功为客户创造价值，进一步加深了与客户之间的合作伙伴关系，获得了包括辉瑞制药、阿斯利康、华海药业、联邦制药等国内外知名的制药企业的认可。报告期内，公司为下游药厂累计发出2298份授权信，用于客户一致性评价或新型药品申报。公司充分的利用自身技术优势，成功将业务拓展至新消费、新能源等领域，形成多元化的客户结构，也为未来的业务增长开辟了新的路径。
药包材生产企业要进入制药企业的供应商名录，需要制药企业对其生产环境、生产设备、检验设备、管理体系文件进行现场考察；关联评审的模式下，制药公司与医药包装公司的关联度更高，制药企业更愿意与头部药包公司合作。公司作为药包行业内的知名品牌，先后被评为上海市名牌产品、江苏省著名商标，报告期内被中国包装联合会评为“中国包装优秀品牌”，成为高质量客户的优选。
医药包装行业是一个技术和资金密集型行业，产品的生产、质量控制等都需要恒温恒湿无尘的生产环境、先进的生产和检测设备的支持。公司自2016年上市后，斥资投建智能车间，重金引进了日本、意大利、美国等先进生产设备，这些设备不但可以提高生产效率，降低单位成本，还能保证产能释放的稳定性，为大规模生产提供技术保障。公司通过配备先进的生产线和严谨的质量控制体系，确保从原料到成品的全过程质量可控，符合国内外各项高标准要求。公司产线覆盖多种药用包装材料，具备同时生产多种产品的能力，可依据市场需求灵活调整产能分配，满足多种细分市场的个性化需求。
医药包装行业格局相对分散，国内药包材企业有上千家，大部分在千万量级，国内超过2亿级别的公司较少。公司经过多年发展，拥有规模化生产能力，可以迅速匹配客户的大批量订单，随公司募投产能的逐步投放和药品国家集采等机制的深入推动，公司的产能优势将进一步发挥。
公司拥有一支经验比较丰富、专业素质高的核心管理团队，小组成员具备深厚的行业背景和卓越的战略执行力。公司管理层在制药包装领域有着多年的实战经验和先进的管理理念，一直在优化组织架构，有效落实企业未来的发展战略。同时，公司注重人才培养和引进机制，通过内部培训、外部合作等方式，打造了一支包含关键技术研发人员在内的高水平人才队伍，有力支撑着公司技术创新和市场拓展。
2023年，我国经济总体呈现恢复性增长，医药行业作为国家重点支持的民生产业之一，保持稳健发展态势，这为医药包装材料行业提供了一个较好的市场机遇。与此同时，随着药品监管政策的不断升级，医药包装行业竞争加剧，下游对高品质、个性化的包装材料需求持续增加，对药包材的质量、安全及环保要求更为严格。面对复杂的经营环境，公司持续坚持创新驱动和高质量发展的策略，加大研发投入，重点攻关新型环保包装材料、高阻隔技术等关键领域，力求提升产品竞争力；公司继续推进产能建设，优化资源配置，为继续提升市场份额打下坚实基础；公司积极拓展国内外市场，加强与制药企业合作，开发新产品，满足多样化市场需求；同时公司加强内部管理，确保产品质量和生产安全，遵循国家和行业的各项法规政策，做好合规经营。
报告期内，公司整体经营发展保持韧性，发展战略正在有序推进。公司实现营业收入1,020,872,006.74元，较上年同期增长0.82%，归属于上市公司股东的净利润85,441,741.28元，较上年同期下降16.61%，净利润下降的主要因素为：2023年可转换公司债券摊销的融资费用和利息费用合计增加24,279,604.3元，同时由于公司为实现战略目标，扩增产能导致人工、折旧等成本有所增长。
公司深刻认识到科研创新对于企业长远发展的重要性，并始终将加大研发投入、激活创新动能作为核心战略之一。公司继续加大年度研发投入，不断探索新材料科学的前沿领域，着力构建高效的研发体系，旨在通过科技创新驱动企业的持续成长与产业升级。公司不仅引进优秀的科研人才，打造了一支高效且专业化的研发团队，专注于新材料的设计、复合与应用研究，不断攻克关键技术难题，优化现有产品性能。目前公司拥有发明专利21个、实用专利126个，并成功开发出一系列具有自主知识产权的新材料产品，满足了市场多元化、高端化的需求。同时公司与多家知名高校、科研院所开展深度产学研合作，共建联合实验室和研发中心，共享资源，共同攻关，加速科技成果的转化速度。此外，公司紧跟全球新材料产业的发展趋势，密切关注新能源、新消费等产业对新材料的需求变化，针对性地投入研发力量，积极布局未来市场。
产能扩增方面，公司采取了战略性的布局规划，逐步扩大医药包装材料的生产能力，加快推进定增募投项目的建设，补充和完善符合GMP标准的生产线，以满足下游市场需求的增长，并计划于2024年进入投产阶段。不仅如此，公司还紧跟新消费、新能源等领域的发展趋势，适时调整和扩充产能布局，引进先进的自动化生产线和技术设备，通过发行可转债募集资金，布局新的铝塑膜产线和功能性聚烯烃膜产线年度部分生产，为未来市场的爆发性增长做好充分准备。
生产方面，公司秉持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深刻落实关于安全生产的各项要求，自上而下构建了严谨的安全管理体系，通过定期开展安全生产教育培训、强化员工安全意识和技能提升，确保全员参与并切实执行各项安全规章制度。同时，加大安全生产设施设备投入，不断优化生产流程和作业环境，对潜在安全隐患进行系统排查和有效整改，以降低事故发生率，营造稳定有序的生产秩序。
在国内市场方面，公司针对细分行业展开了精细化的市场布局，紧密配合客户需求，提供快速响应的服务体系。同时，公司积极参与各类行业展会和研讨会，搭建信息交流平台，提升品牌知名度和影响力，拓展潜在客户资源。报告期内，公司紧密把握行业机会，年内为下游药厂发出2298封授权信，用于一致性评价或新型药品申报，为公司进一步提高市场占有率打下坚实基础。
在国际市场开拓上，公司积极应对全球化挑战，主动出击海外市场。通过参加国际医药包装展览、建立海外办事处以及与当地合作伙伴的战略联盟，成功打入多个新兴市场，如东南亚、南美等地区，并逐步渗透到欧美市场。在此过程中，海顺新材严格遵循各国和地区相关法规标准，确保产品合规性，赢得了国际客户的广泛认可。
新品商业化层面，公司聚焦行业发展趋势和技术前沿，持续加大研发投入力度，推出了一系列具有自主知识产权且符合绿色环保理念的新产品，以满足不断升级的市场需求。通过市场调研、样品试制、客户试用、规模化生产的全链条运作，新品得以迅速推向市场，并取得良好的商业反馈。
此外，公司坚持数字化转型，积极推进ERP等工具、利用互联网技术和大数据分析来精准来把握客户需求，优化营销策略，提高销售效率。同时，强化内部管理，构建完善的供应链系统，保证产能稳定和订单高效交付，从而为市场开拓提供了坚实的后盾。
公司不断强化内部治理结构，严格遵循相关法律法规，修订补充公司内部治理制度，健全企业内部控制体系，强化“三会一层”决策机制，提高企业管理水平，为企业持续健康发展奠定了坚实的基础。独立董事、券商、律所、会计师事务所充分发挥专业能力，为公司战略及经营及时提供宝贵意见，为公司发展不断赋能。
公司高度重视投资者关系工作，通过加强信息披露透明度，定期向公众披露公司经营状况、项目进展以及未来发展战略，从而增强投资者对公司价值的认知和信心。同时，公司积极参与各类投资者交流活动，通过举办业绩说明会、路演活动，与投资者的一对一沟通、及时回复互动易问题等措施，来确保市场信息的有效传递，进一步提升公司在资本市场的知名度和认可度。
在融资方面，公司为积极落实中期发展战略，于2023年3月23日完成6.33亿元的可转换公司债券发行，并于2023年4月20日在交易所上市流通。这次可转债发行募资不仅有效充实了公司资金储备，为扩大产能、研发创新及市场开拓等关键领域提供了有力的资金支持，也为投资者提供了新的投资选择和潜在的收益机会。
公司作为国内医药包装材料的领军者，本着“为天下良品做好包材”的企业使命，成为世界复合材料行业标杆企业的企业愿景，着力推进“四轮驱动”的发展战略，围绕技术创新、市场开拓、绿色发展、产业链整合以及国际化进程等方面进行重点布局：
技术创新是公司未来发展的重要驱动力。公司将持续加大研发投入，瞄准行业前沿技术，积极推动技术创新成果的快速转化，将其应用于新产品开发和现有产品的迭代升级，以满足市场需求和行业发展趋势。同时，通过与下游制药企业的紧密合作，开发具有高阻隔性、可回收、无溶剂、功能性强等特点的新型药包材产品，将先进的包装解决方案应用于各类药品，切实提升药包材的附加价值。公司努力引进高级科研人才，建设高水平研发团队，提升核心竞争力。公司将在新型材料研发、生产工艺优化、设备智能化改造等方面下足功夫，力争在技术领域保持领先地位，以满足医药行业日益严苛的安全和环保要求。除此之外，公司将积极参与制定和修订行业标准，引领药用包装材料的技术发展方向，为行业的规范化、标准化发展贡献力量。
面对日益激烈的市场竞争，公司将深挖国内医药行业细分市场，根据不同地域、不同层次制药企业的具体需求，定制化提供药用包装材料解决方案。公司主张与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，通过定期拜访、高层互访、成立联合研发小组等方式，加强与各大制药企业的战略协同，实现深度合作。通过参加国内外专业展会、开展线）推广活动等方式，挖掘潜在客户，增进双方的沟通与了解，以稳固并扩大在国内市场的份额。除了巩固和深耕传统医药包装市场外，还将积极布局医疗器械包装、生物制剂包装、保健品包装、消费品包装等新兴市场，通过丰富产品线，满足不同客户多样化的包装需求，实现跨行业的市场拓展。
随着全球环保意识的提高和相关法规的日趋严格，公司将持续践行绿色发展理念，致力于研发和生产高阻隔可回收复合材料、可降解材料等。公司将在原材料选择、生产过程、废弃物处理等环节实施严格的环保管理，减少碳排放，降低资源消耗，提升产品可回收利用率。同时，积极参与和支持全球绿色包装倡议，通过技术创新推动药包材行业的绿色转型。
公司将深化与产业链上下游企业的合作，通过垂直延伸、横向整合等方式，优化供应链管理，提高原材料供应的稳定性，降低生产成本。同时，公司加强与国内外知名制药企业的战略合作，共同开发符合行业发展趋势的新型药包材产品，实现互利共赢。此外，公司不仅在内部实现生产、研发、营销等部门之间的高效协同，还在外部与科研机构、行业协会等各方主体开展广泛的合作,通过共建研发平台、参与行业标准制定、开展技术交流等活动，共同推动医药包装材料行业的技术进步和产业升级。
公司将目光投向国际市场，积极开展国际化布局。通过参加国际专业展会、设立海外办事处、建立国际销售网络等方式，提高品牌的国际知名度，拓宽海外市场。同时，加强与上下游跨国公司的技术交流与合作，引进国外先进的生产技术和管理经验，提升自身在全球药包材行业的竞争力。另外，公司还将密切关注国际药包材行业标准和法规的变化，确保产品符合国际市场需求，顺利打入国际市场。
随着工业4.0时代的到来，公司将积极推进数字化、智能化转型，大力推进智能工厂建设，引入先进的自动化生产设备和智能控制系统，通过工业互联等技术，实现生产数据的实时采集、传输与分析，优化生产流程，提高生产效率，降低能耗和生产成本；通过购进高精度检测设备，搭建多功能中心实验室、提升产品质量检测的精度与效率，确保产品品质稳定可靠。以ERP等信息系统为基础，构建全面的数据管理体系，全面搜集和分析客户行为数据，提供个性化、精准化的服务方案。
为了保证公司能够可持续发展，继续做大做强，公司深刻分析行业形势和市场机会，制定了中长期发展规划，就公司未来发展方向、发展战略、发展目标等做了清晰的勾勒，公司力争三到五年营收规模再上一个台阶，海顺品牌影响力大幅提升，公司核心竞争力进一步提高。
在崭新的2024年，面对全球经济形势的复杂多变、医药行业差异化发展以及消费者对医药包装材料的更高期待，公司将步入了一个全新的发展阶段，挑战与机遇并存。公司将秉持“安全、科学、创新、分享”的价值观，以推动中国医药包装材料行业的持续进步为己任，致力于为广大消费者提供更为安全、低碳、高效的药包材解决方案。公司将以全球视野，聚焦本土市场，紧贴行业发展趋势，深入实施创新驱动战略，加大在可回收复合材料、功能性聚烯烃膜材料、铝塑膜等领域的研发投入，力求在产品性能、技术创新上取得突破性进展。与此同时，公司将着力提升内部运营效率，通过精益管理、数字化转型以及供应链优化等措施，有效降低成本，提高产品质量，以确保企业的核心竞争力和盈利能力。
2024年公司将继续加大研发投入，构筑以用户需求为导向、以技术创新为核心的研发生态体系。公司将进一步加大在高阻隔包装材料领域的科研攻关力度，深度布局药品医疗、新消费、新能源要等领域前沿技术方向，持续开发并提升可回收复合材料、功能性聚烯烃膜材料、铝塑膜等新产品，满足各细分领域客户需求。与此同时，通过优化研发组织架构，建立更为灵活开放的产学研协同创新机制，积极与国内行业优秀科研院校开展深度合作，加速科技成果向现实生产力转化的步伐，力争在关键技术领域取得突破性进展，引领整个行业的转型升级。公司将提供优厚的薪酬待遇、良好的工作环境以及广阔的职业发展空间，吸引业内优秀人才加盟，同时重点发掘和培养具有发展潜力的青年科研人员，形成多层次、多领域的科研梯队。
面对复杂多变的国内外市场环境，公司将采取更为精细化、差异化的市场战略，对全球及各区域市场进行深入挖掘市场机遇。公司将依托强大的研发实力，针对各类药品特性与客户需求，提供个性化、定制化的包装解决方案，有效满足市场多元化的需求。此外，通过举办专业研讨会、参与国际大型展会等活动，提升品牌影响力，拓宽营销网络，利用数字化营销工具，如社交媒体、内容营销等手段，拓宽线上宣传渠道，增强与潜在客户的互动，从而吸引更多的客户资源，以期在全球竞争格局中赢得更大的市场份额。公司始终坚持以质量为本，严格按照国际和国内的相关法规与标准，提供符合GMP要求的高品质药包材，通过持续的质量改进，提升客户满意度和信任度，建立完善的服务体系，提供及时、专业的售前咨询、售中技术支持和售后保障服务，深度绑定战略合作伙伴关系，为公司的持续稳定发展提供有力保障。
2024年公司定增项目和可转债项目一期将进入投产阶段，公司将按照预定计划，严格把控项目进度，确保产能建设按期完工。项目管理团队，对项目进度、成本、质量和安全进行全面管理，确保项目顺利推进。公司要加快对先进的生产设备和技术的理解，通过设备操作培训和技术消化吸收，尽快提升技术水平和产品质量，降低生产成本，提高产品市场竞争力。在产能建设的同时，公司将同步积极拓展市场，寻找新的客户群和应用场景，与现有及潜在的战略客户建立长期合作关系。公司通过提供优质的产品和服务，签订潜在产品供货协议，锁定部分新增产能的市场需求，确保产能释放后的市场转化。
秉持卓越运营的理念，公司将在新的一年里全面深化改革，优化内部管理体系。通过对标国际一流管理实践，采用先进的管理工具和信息系统，如ERP、钉钉等，实现企业资源的有效整合和配置，提高决策效率和执行力度。同时，持续优化供应链管理，降低运营成本，提升响应速度，确保企业运营各个环节顺畅无阻。此外，高度重视人力资源开发，完善绩效考核和激励机制，培养一支具有高素质、高技能的人才队伍，充分激发员工潜能，营造健康和谐的工作氛围。
作为一家负责任的上市公司，公司深知规范治理对企业长远发展的重要性。在2024年，公司将进一步强化合规意识，严格遵守各项法律法规，完善公司治理结构，明确股东会、董事会、监事会以及高级管理层权责边界，保障公司决策的科学性和透明度。同时，公司加强内部控制体系建设，防范经营风险，确保信息披露的真实、准确、完整，不断提升企业信誉和投资者信心，为公司的稳健运营和持续健康发展奠定坚实的法治基石。
国内医药包装材料行业比较分散，各类生产企业超过1500家，大量低门槛小规模企业的存在使行业整体竞争激烈。而医药生产企业对医药包装材料的功能、形式、成本等各方面需求日益多元化，这要求药包材生产企业不断创新，提供个性化、定制化的解决方案，以满足不同客户的需求。如果公司未能很好地应对市场竞争环境，则可能导致这可能导致产品价格下跌，利润空间压缩，无法保持现有的市场份额，从而对公司的盈利能力和业绩持续增长产生不利影响。对此，公司将加大研发投入，追踪行业前沿技术，开发具有自主知识产权的高附加值产品，保持技术领先优势；根据市场细分和客户需求差异，找准自身定位，通过提供定制化、差异化的产品和服务，满足不同客户群体的独特需求；不仅要巩固在国内市场的地位，还要积极开拓国际市场，降低单一市场风险；加强对现有客户的维护和深化合作，挖掘潜在客户，构建多元化的客户群；运用网络营销、社交媒体等多元化营销手段，提升品牌价值，塑造良好的市场口碑。
报告期内，公司主要原材料包括铝箔、塑料粒子、油墨、胶粘剂等。原材料成本占药用包装材料生产成本的比重相对较大，其中，铝箔价格、塑料粒子受宏观经济、市场供需、加工成本等因素影响。全球能源市场动荡、国际政治经济局势变化、突发性自然灾害等因素都可能导致原材料价格大幅度波动，使企业面临成本压力陡增的风险，使企业的成本控制、利润空间、产品定价以及市场竞争力产生极大的不确定性。对此公司与多家供应商建立稳定的合作关系，降低对单一供应商的依赖，通过比价采购和谈判，争取最优价格和付款条件，降低采购风险。同时根据市场行情和生产计划，公司合理控制原材料库存水平，避免因价格波动而导致的存货跌价风险，此外公司建立有效的成本传导机制，通过与下游客户协商调整产品定价，将原材料价格上涨的压力适度转移到市场端。
虽然公司根据行业发展现状对新增产能项目可行性进行了深入的研究和充分的论证，但是如果下业的发展增速不如预期，可能导致原有预测的订单量无法实现。而随着科技发展和环保政策的不断升级，下游客户的产品结构和市场需求也在不断变化。如果公司未能及时研发适应市场需求的新型、环保型产品，原有的生产线和产品可能面临淘汰。当然随着市场竞争的日趋激烈，其他企业可能通过技术升级、产品创新和价格竞争等方式，抢占市场份额，使得公司的既有产能无法得到有效利用。为应对可能存在的产能消化风险，公司将加强对市场动态的跟踪研究，科学预测市场需求，合理安排产能建设；通过引入精益生产理念和智能制造技术，提高生产效率，降低单位成本，提升产品竞争力，在市场波动时保持较高的产能利用率；寻求与其他优势企业的战略合作，共同开拓新市场、新领域，确保产能得到高效利用。
针对药品质量和用药安全的监管越来越严格，药包材作为药品安全的重要组成部分，其生产过程中的质量管理、卫生安全等方面的监管也会更加严格，政府相关部门会定期修订药品包装材料的标准，以适应药物安全性、有效性和质量控制的要求。若企业未能及时跟进并符合新的标准，将可能导致产品无法上市销售。同时随着全球范围内对环保要求的提高，国家对药品包装行业的环保标准日趋严格。药包材企业必须按照新的环保法规进行产品升级和生产方式改革，否则可能面临罚款、停产整顿等风险。此外国家推行医保目录调整、药品集采等政策，可能导致药品价格下调，制药企业为了降低成本可能对药包材价格提出更低要求，这将给药包材生产商带来价格压力和利润空间压缩的风险。对此，公司会建立完善的政策信息收集与解读机制，密切关注行业法规标准的修订动向，提前进行产品研发和技术储备，确保能在法规标准更新后迅速做出响应，避免因不合规导致的市场损失；面对环保监管压力，公司将加大研发投入，开发可降解、易回收、低污染的绿色包装材料，以满足政策要求和市场需求；同时，企业应主动参与行业协会、标准化组织的工作，争取在行业标准制定中发挥影响力，使标准更符合企业实际和发展需求。通过主导或参与标准制定，不仅可以提前了解政策走向，还能提升企业品牌形象，增强市场竞争力。
公司作为药用包装材料行业的头部企业，关键管理技术人员是公司保持市场竞争力的内在核心，他们的专业知识、技能和经验对于公司的研发技术、产品创新、市场拓展等方面起着至关重要的作用。关键人员掌握着公司的关键技术、专利、商业秘密等核心竞争力，他们的离职可能导致这些宝贵的知识资产流失，影响公司技术创新能力和产品更新迭代的速度。同时他们在企业内部担任重要职务，他们的离开可能导致领导层空缺，继任者短时间内难以填补空白，影响公司战略执行和日常运营的连贯性。关键人员也是企业文化的倡导者和实践者，他们离任可能对团队士气和企业凝聚力产生消极影响，不利于企业文化的传承和发展。对此，公司首先建立公平、公正、透明的人才激励机制，包括股权激励、工资待遇、晋升通道、荣誉表彰等，确保关键人员的价值得到充分认可和回报，提升其在公司的归属感和忠诚度。其次公司实施人才梯队建设战略，培养和储备一批具备发展潜力的后备力量，确保每个关键岗位都有合适的接班人选，减少因个别关键人员离职导致的业务中断风险。同时建立健全知识管理系统，对核心人员的专业知识、技能和经验进行系统化整理和记录，通过内部培训、导师制度、文档共享等方式，确保企业知识资产得到传承和发扬。公司努力创建和谐、包容、尊重个人价值的企业文化，提供舒适的工作环境和良好的发展空间，让员工感受到企业对个人成长的支持和关怀，降低关键人员的离职意愿。
原材料价格上涨使得公司主营业务毛利率存在一定下滑的情形。若未来公司无法有效提升新老产品的生产效率和产能利用率、公司产品开发无法满足客户的真实需求导致市场开拓受阻、原材料价格持续上涨且公司未能及时通过调价机制进行向下传导，或者公司无法采取相应措施减轻成本端上涨对公司业绩的不利影响，而同时企业在生产、销售、管理等各个环节的成本如果控制不力，将存在主营业务毛利率持续下降的风险，进而对经营业绩造成不利影响。对此，公司将坚持以创新驱动发展，优化成本结构，强化内部管理，关注政策变化，拓展市场空间，通过多措并举，有效应对毛利率下滑的风险，确保企业持续健康发展。
公司生产部分产品所用的原材料以及主要设备主要是从国外进口，同时近年来，公司积极布局海外业务，拓展海外客户。公司境外销售、采购结算货币以美元、欧元为主，人民币兑美元、人民币兑欧元的汇率波动将可能对公司的生产经营产生不利影响。未来公司仍将持续拓展海外业务，境外销售和采购金额仍将保持，公司将面临因人民币兑美元、人民币兑欧元汇率波动所带来的价格优势削弱或汇兑损失增加的风险。针对汇率波动风险，公司将会做好进出口业务管理，同时合理利用多种金融工具有效规避汇率波动风险。
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多地证监局要求IPO辅导企业签署承诺书，确保不以“圈钱”为目的盲目谋求上市
已有64家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1086.08万股，占流通A股8.68%
近期的平均成本为11.44元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2023-12-31）减少469户，幅度-2.98%
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